2018年第十一届金投赏，飞书互动斩获双奖，其中“科技改变世界，未来无所不能——DJI无人机席卷全球”获得海外组银奖，“安踏ANTA运动品牌出海‘永不止步’”获得海外组提名奖。

项目背景及挑战

作为中国最大的运动体育品牌，安踏在国内已经家喻户晓，“永不止步”的口号也很容易让人产生品牌联想度。然而在进入国际市场（美国）时，面临以下挑战：

• 美国市场品牌知名度低，声量需要提升；
• 主流社交媒体上粉丝活跃度不高，内容互动性差；
• 美国电商网站流量偏低。

项目目标

在开拓国际市场过程中，提高安踏品牌在海外（尤其是美国市场）的知名度是此次营销传播的首要目标。

通过以Facebook和Instagram为代表的海外主流社交媒体的运营，希望实现：

• 提高安踏品牌在以美国为代表的国际市场上的知名度，粉丝数量增长100%；
• 开展社交媒体内容营销，增强粉丝互动和粘性；
• 从社交媒体为电商网站导流，推动销售额提升。

传播策略

创建具传播性的主题活动，提高粉丝粘性。

2017年6月以来，创建多次线上活动，与粉丝互动，巩固安踏健康、运动的品牌基调。

紧跟时下热点话题，借势KOL，提高线上活动互动量和在本地市场的传播声量。

线上线下联动，促进销售转化。

进行电商网站销售转化广告投放，优化素材和受众定位，实现超过行业平均62%的ROI，与美国线下门店闪购活动联动，通过线上宣传推广为闪购活动造势、门店引流等。

活动创意

1、#FIND YOUR ANTA全球粉丝寻找安踏

2017年，飞书互动帮助安踏策划第一次全球页品牌活动 #Find Your ANTA，以期提高粉丝活跃度。活动鼓励粉丝分享安踏相关的照片、视频或任何素材，调动粉丝积极性，培养粉丝忠诚度和粘性。

在为期一个月的活动中，飞书帮助安踏通过内容运营和广告投放，增强了品牌声量、粉丝互动和粘性。

IMPRESSION内容曝光量：5.5M+

ENGAGEMENT互动数：1.3M+

2、MYSTERY sANTA GIFT神秘圣诞礼物

飞书互动借助圣诞节的热点，以安踏品牌名“ANTA”为基础，衍生出#MysterysANTAFacebook和Instagram活动，号召粉丝tag自己的朋友，解释为何自己的朋友应该得到一份神秘礼物，获胜者可获得安踏送出的神秘礼包。

KOL自行产出高质量内容，包含安踏产品和品牌标识露出，并在自有社交媒体平台上发送。

在为期三周的活动中，飞书帮助安踏通过内容运营和广告投放，通过借助热点和本地KOL宣传，提高目标市场声量和粉丝互动性。

IMPRESSION曝光量：2.35M+

ENGAGEMENT互动数：477K+

UGC贴文数量提高：220%

3、UNCONDITIONAL LOVE KT3-ROCCO 限量版线下发售

安踏在美国旧金山开展了一次KT3-ROCCO闪购活动，该鞋款以代言人NBA球星Klay Thompson的宠物狗Rocco为设计灵感。

闪购活动请到Klay Thompson到现场与粉丝见面并签名。同时飞书互动配合进行线上推广，首次实现线上线下联动，呼吁Facebook和Instagram粉丝分享自己与宠物共同运动的图片，可以获得限量版KT3-ROCCO。

本次活动利用名人效应在美国本地引起了很大的轰动，现场众多粉丝排队购买，增加了品牌在美国市场的影响力，并促进了商品购买。

在为期两周的活动中，飞书帮助安踏通过内容运营和广告投放，推动线下闪购活动大获成功：

IMPRESSION曝光量：4.47M+

ENGAGEMENT 互动数：1.92M+

SALES销售转化：闪购活动当天售空

4、LIGHT JUST GOT LIGHTER KT 联名款新鞋发售转化推广

安踏在美国发布多款新鞋，通过电商渠道售卖。飞书互动在Facebook为安踏投放销售转化推广广告，为电商渠道直接导量，在为期一年的推广过程中：

IMPRESSION：2M+

ROI：6:1

►创意视频：

营销成果

2017年6月开始，通过在Facebook和Instagram上为期一年的内容运营和推广，实现：

• Facebook主页粉丝数增长上升150%、美国粉丝增长109%；
• Instagram在无付费推广的情况下，粉丝数增长上升416.9%、美国粉丝增长27%；
• 电商转化ROI为6:1，高于行业平均62%。

客户评价

“海外市场的开拓是安踏非常重视的工作。在海外市场运营的过程中，飞书作为安踏信任的合作伙伴，在我们海外社媒平台的运营、推广方面都起到了不可或缺的作用。不管是社媒活动的开展，日常内容的运营，还是高精准定位的广告投放，飞书同事都以超高的专业性为安踏提供了高价值的服务，进一步提升了安踏在海外市场的品牌影响力。”

——安踏海外事业部市场部

成功经验

让内容社交化，定期开展活动，实现与粉丝频繁互动，增加粘性。

利用品牌代言人、KOL、时下热点，调动受众热情，让“永不止步”深入人心。

营销活动既有传播性又与品牌发生关联，回归产品和品牌本身。

销售转化广告，最大化准确定位，促进电商销售。